非常規(guī)性消費呈現家紡行業(yè)
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從外部來看，隨著全球紡織品貿易配額制的取消，歐洲、美國家紡紡織制造業(yè)受到亞洲國家的成本優(yōu)勢的強力沖擊，全球制造重心遷移到中國、巴基斯坦、印度等地。
從內部看，從2001年至2007年，全國住宅銷售面積從1.99億平方米持續(xù)攀升至6.91億平方米，年均增長23%，受新婚、喬遷帶動，國內對家紡業(yè)的需求也大幅度提升。
前者帶動了中國家紡行業(yè)在設計、制造上不斷累積自己的優(yōu)勢，后者穩(wěn)步促進中國家紡行業(yè)從2000年20%的增長，基本與房地產的速度同步。
根行業(yè)資料顯示，2008年家紡行業(yè)產值已經超過9000億元。
2000年開始，整個行業(yè)每年以20%的速度增長，從未放緩。據權威數字統計，人均消費每增加一個百分點，每年將新增加300億的需求。
即使這樣的速度，中國家用紡織品行業(yè)協會調查顯示，“我國家用紡織品消費占紡織品消費總體(包括家用紡織品消費、服裝用紡織品、產業(yè)紡織品)的比例仍然偏小，不到發(fā)達國家的50%”。
在歐美，家用紡織品消費、服裝用紡織品，產業(yè)紡織品三分天下。
美國和日本的家用紡織品比例高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領域，英國和法國的消費量也穩(wěn)定在35%-38%之間。
調查還顯示，我國人均紡織品消費“比世界平均水平低27%”。
廣東家紡協會副秘書長肖健承指出，整個家紡行業(yè)消費還處在消費啟蒙階段，未來的發(fā)展要靠企業(yè)對消費心理的引導和創(chuàng)意研發(fā)。
非常規(guī)性消費
肖健承指出，整個家紡的挑戰(zhàn)在于兩個方面。
首先，目前家紡行業(yè)的消費處于啟蒙階段。不同于服裝需求，人們已經習慣按照月份和季度來購買，而家紡沒有形成常規(guī)性消費，僅僅是一種賣出式消費，間隔一個較長的時間后才會再次購買。
在國內，家紡產品被婚慶，喬遷拉動，而在國外，已經提升到“體現個性和自我感受”的消費需求層次。
其次，因為床品需要滿足適膚性，其材質集中于全棉和皮棉等兩種系列上，加上花型、面料等研發(fā)設計上創(chuàng)意缺乏，行業(yè)內存在嚴重同質化現象。
整個家紡行業(yè)分類中，因為床品是偏標準化的產品易于大批量銷售而首先崛起，接下來細分行業(yè)比如窗簾、地毯、桌布等也會出現，其銷售量雖然未必比床品大，但利潤相對較高。
這些分類不但沒有床品所帶有的隱私性，一般呈現在會客廳、廚房等開放式區(qū)域而切合消費者的“炫耀心理”。這些產品可采用與床品不同的材質，在藝術效果上能有更多發(fā)揮空間。
在廣東東莞涌現了不少如萬江雅蘭等專注豪宅配套工程的企業(yè)，這些企業(yè)家為別墅、或者五星級酒店設計家具并帶軟裝修，和傳統家紡企業(yè)相比，“有相當豐厚的利潤”。
“將來，家紡行業(yè)為了提高自己的附加價值會出現行業(yè)分野，有一部分專攻面料生產，有一些市場整合營銷，這樣避免同質化競爭，這才是我們家紡的道路。”肖健承說。
網絡銷售利弊互現
床品作為較為標準化的產品，是否打通網絡銷售是一個不能回避的問題。
如羅萊這樣已經具備較大實體店規(guī)模的企業(yè)，為了防止對加盟商的沖擊，一般會嚴格限制自己的貨品做網絡銷售的。
但從羅萊市場總監(jiān)冷志敏處了解到，包括夢潔、羅萊、富安娜在內的一線品牌都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶上違規(guī)銷售。
這股趨勢說明了網絡銷售存在市場空間。
床品作為標準產品，網絡銷售從理論上是可行的。優(yōu)點也顯而易見，網絡銷售可以減少人員成本、店面租金這些硬成本。
在家紡業(yè)內，也有人曾提出要建立體驗店+網絡模式進行銷售。
從技術上分析，網絡銷售并非占有壓倒性優(yōu)勢，表面上沒有店面成本，但目前的消費者要經過體驗品質、對花型和面料有所了解后才會購買，如此必須要建立體驗店。
此外，物流成本也是不能回避的一個問題。襯衫由于單件貨品價值較低，必須大量購買，以減少物流成本。
但床品不像襯衣，沒有人愿意一次性買多套床品。“這種運作里面有太多變動要素。”肖健承評價。
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